December 3, 2016

 

 

Создать рекламу, которая действительно «зацепила», запомнилась покупателю и повысила Ваши продажи, довольно сложно. Часто мы слышим такие советы: «Мысли нестандартно», «Будь креативным», «Посмотри на это с другой стороны». Но что, собственно, означает — мыслить нестандартно в рекламе? И с какой это другой стороны смотреть? И как научиться быть креативным?

 

Интересные приёмы рекламщиков. Как создать креативную рекламу и продать всё что угодно

 

Оказывается, есть конкретные фишки, которые помогают рекламистам добиваться успеха. Все фишки креатива в рекламе объединены в несколько групп. Вот некоторые из них:

 

Прием деления. Разделить на части то, что воспринимается как единое целое — очень сильный приём

 

Интересные приёмы рекламщиков. Как создать креативную рекламу и продать всё что угодно

 

Например, BMW для рекламы своего мощного и быстрого автомобиля разделила на картинке автомобиль и его отражение в озере. Для контраста добавили несколько деревьев с правильными отражениями в воде. Таким образом, при взгляде на фотографию сразу создается впечатление, что авто сверхбыстрое, ведь обогнало даже свою тень! Или можно разделить рекламу между несколькими постерами или страницами в журнале, как сделала, например, Honda. На одной странице мы видим фото с трассой, по которой к нам приближается автомобиль, и с надписью: «Быстро! Переверните страницу! «. На следующей странице мы видим, что машина уже проехала, и нам остается только почитать ее характеристики, которые позволяют так быстро передвигаться.

 

Принцип инверсии. Инверсия — термин, употребляемый и в литературе, и в физике, и в биологии

 

Image 111

 

Фактически означает то же самое — перемещение, переворот, перестановка. В рекламе по принципу инверсии мы думаем действительно с другой стороны и меняем что-то местами. Например, компания Intertool поменяла местами сверло и дрель. То есть, сверло — настолько прочное и выносливое, что может пережить не одну дрель! Эту идею они распространили и на ряд других товаров: пилы, шлифовальные машинки и тому подобное. Цель рекламной кампании состояла в том, чтобы привлечь клиентов на сайт компании-производителя бытовых инструментов. Результат превзошел ожидания — в первую же неделю после старта кампании посещаемость сайта выросла на 16%. Конверсия продаж среди тех, кто зарегистрировался, составила 7%. Согласитесь, действительно интересная техника. В рекламах других предприятий менялись местами кетчуп и картофель фри, человек и лошадь, лев и олени и так далее.

 

Принцип приумножения. Прием, противоположный приему деления

 

Интересные приёмы рекламщиков. Как создать креативную рекламу и продать всё что угодно

 

Например, от такой социальной рекламы у Вас начинает двоиться в глазах. Так и задумано, потому что ее призыв — не садиться за руль в нетрезвом состоянии. Над озером восходит не одно, а два Солнца — реклама автомобиля-новинки. Три, а не две сплошные полосы на трассе — реклама страхового полиса как дополнительной защиты в пути. Тройной ремень безопасности — так нефтяной концерн предлагает топливо, которое повышает динамические характеристики Вашей машины, и одного ремня Вам уже будет мало. Примеров рекламы, где применена техника приумножения — в изобилии. И обычно, они выглядят очень элегантно.

 

Прием — товара не существует

 

Интересные приёмы рекламщиков. Как создать креативную рекламу и продать всё что угодно

 

Что считается идеальным товаром? Товар, которого нет, но его функция выполняется. Такой принцип красиво используется в маркетинге. Очень интересный пример описал один специалист. К ним в агентство обратился производитель межэтажных лестниц. Львиную долю рынка занимали продавцы деревянных лестниц, главным недостатком которых был скрип после того, как ступеньки и поручни расшатывались. Агентство решила нанести удар именно в это слабое место конкурентов, но возникла проблема: как же на картинке передать отсутствие скрипа? Листок бумаги разделили на две части: слева изобразили собаку, поднимающуюся по лестнице и подписали:

«Так наши лестницы выглядят», а справа — то же самое изображение, но уже без самой лестницы (вышло, что пес поднимается прямо в воздухе) и подписали: «Так наши лестницы звучат»

Как пишет автор, эта идея уже более четырех лет «бесшумно повышает продажи». В этом случае был применен прием — товара не существует. Потому что идеальным товаром в этой рекламной кампании будет лестница, которых нет, но возможность подняться на другой этаж они дают. Также был применен принцип разделения — разделения страницы на две части. Как видим, часто в рекламе применяются сразу несколько приемов, что еще раз подтверждает их эффективность.

 

Техника асимметрии

 

Интересные приёмы рекламщиков. Как создать креативную рекламу и продать всё что угодно

 

Как говорят психологи, людям нравится наблюдать за проявлениями симметрии как в живой, так и в неживой природе: бабочки, цветы, снежинки … Люди привыкли к симметрии. Ее же отсутствие сразу привлекает внимание. Интересна реклама австралийской школы большого тенниса. Каким образом они могли показать, что занятия в них дадут Вам серьезное преимущество на корте? Очень просто. Они просто переместили игровую сетку, изобразив одну «половину» теннисного корта больше другой. Таким образом, эффект достигается благодаря смещению акцента на изображении. В рекламе Porsche, как самого быстрого автомобиля, также использовали принцип асимметрии — «Извините, но полностью сфотографировать машину опять не удалось!».

 

Техника использования подручных средств

 

Image 115

 

Очень важным применение этого приема является случай, когда у Вас малобюджетный проект на рекламу. Его еще называют Guerilla Marketing, партизанский маркетинг. Необходимо максимально эффективно использовать то, что и так у Вас есть, на что не нужно дополнительно тратить средств. Duracell рекламировал мощные батарейки в свете фар автобуса. Реклама на автобусах дает также возможность «обыграть» колеса, которые обязательно там присутствуют. У разных рекламистов колеса превращались в объектив фотоаппарата, скейтборд, барабан стиральной машины и т. Все зависит от товара, который Вы рекламируете, и Вашей фантазии.

 

Прием гиперболы. Гипербола — это чрезмерное преувеличение признаков или свойств данного предмета

 

Интересные приёмы рекламщиков. Как создать креативную рекламу и продать всё что угодно

 

Техника немного сложнее, чем предыдущие. «В рекламе гипербола — это своеобразная экскурсия за пределы привычного для нас мира, позволяет увидеть свойства и возможности товара в новом, неожиданном свете», — пишет специалист по рекламе. В этом случае обычно применяется до трех характеристик товара — размер, время и стоимость. Гипербола может применяться в обе стороны: чрезмерное преувеличение и чрезмерное преуменьшение. Таким образом, в рекламе следует показать один из шести случаев — что будет, если: 1) мы увеличим размер товара до бесконечности, 2) уменьшим размеры к нулю, 3) действие пойдет все медленнее, медленнее и медленнее, 4) наоборот — время действия на объект увеличится до бесконечности, 5) стоимость нового товара должна равняться нулю, 6) стоимость бесконечно высока. Реклама с применением гиперболы — это своего рода эксперимент мышления. Пример, супермощный пылесос, который притягивает даже Луну к Земле. Renault настолько надежный автомобиль, что о его ремонте можно и забыть.

 

Прием метафоры. Метафора — это перенос названия с одних предметов или явлений на другие, на основе их сходства

 

Интересные приёмы рекламщиков. Как создать креативную рекламу и продать всё что угодно

 

Если предыдущие техники были достаточно легкими и доступными, этот прием наиболее изящный и сложный. Он требует более образного мышления, начитанности, умение видеть в обычных вещах что-то необычное, применить их нетрадиционным способом. На самом деле не так легко увидеть в утюге — лайнер, в коктейльных соломинках — поручни бассейна. Именно за определенную сложность такого приема, метафоры в рекламе сразу обращают на себя внимание и эффективно срабатывают.

 

Для того чтобы замечать в окружающем мире такие аналогии и научиться пользоваться этим приёмом специалисты по рекламе советуют в первую очередь проявлять любознательность и интересоваться тем, что не касается напрямую Вашей специальности. Разносторонние знания и наблюдения помогают взглянуть на обычные вещи с неожиданного ракурса. Ходите необычным маршрутом на работу, время от времени читайте то, что Вы обычно не читаете, общайтесь с таксистами, сантехниками и почтальонами, не перестаете читать художественную литературу, особенно поэзию (ведь стихотворные строки и метафоры могут чрезвычайно изысканно украсить рекламу), ходите на фотовыставки, смотрите сайты карикатур — все это поможет взглянуть на мир под другим углом зрения!

 

 

Материалы взяты из книги Алексея Иванова «Как придумать идею, если вы не Огилви»

 

    Создать рекламу, которая действительно «зацепила», запомнилась покупателю и повысила Ваши продажи, довольно сложно. Часто мы слышим такие советы: «Мысли нестандартно», «Будь креативным», «Посмотри на это с другой стороны». Но что, собственно, означает — мыслить нестандартно в рекламе? И с какой это другой стороны смотреть? И как научиться быть креативным?   Интересные приёмы рекламщиков. Как создать креативную рекламу и продать всё что угодно   Оказывается, есть конкретные фишки, которые помогают рекламистам добиваться успеха. Все фишки креатива в рекламе объединены в несколько групп. Вот некоторые из них:   Прием деления. Разделить на части то, что воспринимается как единое целое — очень сильный приём     Например, BMW для рекламы своего мощного и быстрого автомобиля разделила на картинке автомобиль и его отражение в озере. Для контраста добавили несколько деревьев с правильными отражениями в воде. Таким образом, при взгляде на фотографию сразу создается впечатление, что авто сверхбыстрое, ведь обогнало даже свою тень! Или можно разделить рекламу между несколькими постерами или страницами в журнале, как сделала, например, Honda. На одной странице мы видим фото…

5

2 комментария

  • Ответить
    Adman
    13.11.2015

    А почему в статье не указано, что креативные приемы и целые куски текста взяты из книги Алексея Иванова «Как придумать идею, если вы не Огилви»?

  • Ответить
    beekas Автор
    13.11.2015

    Уже указано..

Добавить комментарий