December 6, 2016

  Хитрости психологии. Как заставить человека сделать то, что вам нужно.     Существует несколько хитростей способных убедить собеседника сделать именно то, что вам нужно. Для этого просто требуется хотя бы немножко разбираться в человеческой психологии. Мы перечислим основные способы влияния, пользующиеся наибольшим спросом:   1. Первая психологическая уловка, это просьба об одолжении.   Эта уловка в психологии известна как эффект Бенджамина Франклина. Когда-то Франклин обратился с просьбой к человеку, с которым у них были не лучшие отношения. Он попросил на время редкую книгу и как ни странно, тот откликнулся на просьбу. После чего между этими людьми завязалась дружба. Когда человек делает вам одолжение, ему куда легче жить с ощущением, что вы у него в долгу и вы ему благодарны, нежели наоборот чувствовать себя обязанным кому-то. И если ему в будущем понадобится какая-нибудь услуга от вас, он сможет на вас рассчитывать, так как в своё время сделал вам одолжение.     2. Вторая хитрость называется «дверью в лоб «.   Суть этой уловки в том, что первоначально человек просит — нечто…

 

Хитрости психологии. Как заставить человека сделать то, что вам нужно.

 

Как заставить человека

 

Существует несколько хитростей способных убедить собеседника сделать именно то, что вам нужно. Для этого просто требуется хотя бы немножко разбираться в человеческой психологии. Мы перечислим основные способы влияния, пользующиеся наибольшим спросом:

 

1. Первая психологическая уловка, это просьба об одолжении.

 

Эта уловка в психологии известна как эффект Бенджамина Франклина. Когда-то Франклин обратился с просьбой к человеку, с которым у них были не лучшие отношения. Он попросил на время редкую книгу и как ни странно, тот откликнулся на просьбу. После чего между этими людьми завязалась дружба. Когда человек делает вам одолжение, ему куда легче жить с ощущением, что вы у него в долгу и вы ему благодарны, нежели наоборот чувствовать себя обязанным кому-то. И если ему в будущем понадобится какая-нибудь услуга от вас, он сможет на вас рассчитывать, так как в своё время сделал вам одолжение.

 

Как заставить человека

 

2. Вторая хитрость называется «дверью в лоб «.

 

Суть этой уловки в том, что первоначально человек просит — нечто невыполнимое, заведомо зная, что его просьбу не выполнят. То есть нужно просить чего-то большего, чем вы на самом деле хотите получить. После первого отказа вашему собеседнику будет уже неудобно отказать дважды, поэтому второй раз просите действительно то, что вам нужно и непременно получите желаемое. Например, попробуйте применить эту тактику на своём начальнике и попросить повышения зарплаты!

 

3. Третья хитрость, называть человека к которому обращаешься с просьбой, по имени.

 

Так как имя человека — это его неотъемлемая часть, по мнению американского психолога Дейла Карнеги, его произношение в слух должно вызывать положительные эмоции у носителя произнесённого имени. В тот момент, когда вы говорите имя человека к которому обращаетесь, вы проявляете интерес к его личности и этим самым подтверждаете факт его существования. Таким образом, можно вызвать доверие и расположение у нужного вам лица. Эта форма обращения также актуальна, если применять её по отношению к социальному статусу человека или его должности. Если вы хотите приобрести в лице определённого человека друга, либо начальника обращайтесь к нему соответственно. Результат не замедлит себя ждать.

 

Как заставить человека

 

4. Известный всем способ, это неприкрытая лесть.

 

В данном случае надо уметь пользоваться этой тактикой с умом, иначе можно нанести большой вред не только человеку, к которому эта лесть относится, но и самому себе. Все мы люди разные, но все стремимся ощущать себя комфортно, как физически, так и психологически. В момент когда наше мнение о себе не совпадает с услышанным, чувство внутреннего дисбаланса (когнитивный дисбаланс) приводит к неуверенности и дискомфорту, то есть к негативным эмоциям. Если лесть слишком преувеличена и не искренняя, вы вызовите только недовольство и возмущение в свой адрес. Так что перед тем, как отвесить пару лестных комплиментов, тщательно взвесьте все за и против.

 

5. Пятая хитрость — это техника подражания.

 

Научное название такого поведения называется мимикрия. Этот термин позаимствован из зоологии, и он подразумевает одинаковое сходство не только во внешности, но и в поведении между различными видами животных. В нашем случае, этот термин относится к людям и означает отражение. Многие из нас пользуются подобным поведением — даже не задумываясь об этом. Кто-то старается одеваться, как популярные звёзды, кто-то перенимает манеру речи и жестов, а кто-то манеру поведения. Так как в первую очередь мы являемся «поклонниками» самих себя, нам безусловно будет приятно, если кто-то копирует наше поведение. Такое поведение не может не вызвать симпатии и соответственно положительных эмоций. Поэтому после общения с таким человеком, вы будете пребывать в приподнятом настроении и общение с другими людьми будет не менее приятным.

 

Как заставить человека

 

6. Влияние усталости на восприимчивость собеседника.

 

Когда мы уставшие, мы легче воспринимаем доносимую до нас информацию. В этом состояние человек не может оказывать сопротивления не только из-за физической усталости, но и из за морального расслабления. Его единственное желание в такие моменты — это поскорей оказаться дома, поэтому человек склонен соглашаться на просьбы в состоянии усталости, лишь бы поскорей его оставили в покое. Ещё один плюс, на следующий день просьба скорей всего будет выполнена, так как люди, обычно стараются быть последовательными в своём поведении, чтобы не вызывать когнитивного дисбаланса, упомянутого выше.

 

7. Седьмая уловка, это попросить оппонента о чём-то несущественном.

 

Эта тактика полная противоположность тактике «дверью в лоб». Когда просьба не представляет собой чего-то невыполнимого, то её не трудно исполнить. А поскольку, как уже упоминалось многократно, человек существо последовательное и старается быть в ладу с самим собой, то следующая просьба, но уже более весомая, скорее всего тоже будет выполнена. Так как если уже взялся за что-то, то это надо довести до конца. Единственное что следует помнить, надо немного повременить со второй просьбой, чтобы не вызвать возмущения оппонента.

 

8. Восьмая хитрость стара как мир, необходимо простое умение слушать.

 

Во время беседы или диалога с другим человеком, прежде всего следует выслушать его, и ни в коем случае не критиковать, и не высказывать остро свою точку зрения. Выслушав внимательно, сперва можно найти общие точки зрения и поддержать собеседника. После чего, надо аккуратно высказать свою позицию, так как теперь вы расположили к себе оппонента и он с большей благосклонностью отнесётся к противоположному мнению.

 

Как заставить человека

 

9. Рефлективное слушание.

 

Одна из применяемых техник в психотерапии, позволяющих завоевать доверие — это техника зеркала. Специалист внимательно выслушивает пациента, а затем другими словами, но с тем же смыслом повторяет услышанное. Таким образом он даёт понять, что выслушал человека и что тот ему небезразличен. Это позволяет собеседнику раскрыться и рассказать о себе сокровенные вещи, что является немаловажным фактом в психотерапии. Так и в жизни, можно найти применение этой технике. Используйте её во время общения с друзьями. Давайте им понять, что искренне интересуетесь их жизнью, переспрашивайте об услышанном. Так вам будет легче общаться и понимать друг друга.

 

10. Кивание.

 

На протяжении разговора, слушая своего собеседника, кивайте ему в знак согласия. Такое поведение покажет оппоненту, что вы его слушаете и считаете его позицию верной. То есть, соглашаетесь с ним. Это вызовет доверие и благосклонность собеседника и поможет отстоять свою точку зрения.

 

Нет комментариев

Добавить комментарий